Angelo Bonati：進入新紀元，審慎地擴大巿場

本報記者許望北京報道 相比於多數高級制表品牌在百年歷史長河中的起起伏伏， panerai pam312 和沛納海隻用瞭二十年左右就取得瞭今天的成就，已經算是非常迅速。這個以給意大利海軍

本報記者許望北京報道 相比於多數高級制表品牌在百年歷史長河中的起起伏伏，panerai pam312和沛納海隻用瞭二十年左右就取得瞭今天的成就，已經算是非常迅速。這個以給意大利海軍提供配件起傢的品牌，盡管起源可追溯至1860年，但1993年才開始面向大眾生產腕表。 一路引領panerai 422開箱和沛納海的靈魂人物正是其首席執行官AngeloBonati，在最近的歷峰集團管理層退休潮中，他也是少數未受波及的高層之一。 隨著3月2日，沛納海官方宣佈霍建華成為其大中華區代言人，同時也是品牌成立以來首位代言人，可以代表沛納海形象的將不再隻是這位六十多歲的意大利紳士。 在接受21世紀經濟報道采訪時，AngeloBonati表示，尋找代言人的構想已有兩三年之久，沛納海希望找到與品牌精神契合的人，而不僅僅是名人。 沛納海表款的硬朗風格常讓人將其與史泰龍等動作明星聯系起來（後者也確實是這一品牌的擁躉之一），然而，AngeloBonati在接受采訪時選擇用“低調而不喧嘩（understatementwithoutshowingoff）”來闡釋品牌的精神。他認為這正是代言人霍建華與沛納海品牌的精神共性。 實際上，沛納海在大眾的認知中，與其說是低調，不如說是小眾精英。沛納海的從無到有，絕大部分歸功於AngeloBonati的領導和歷峰集團的投資。 1997年的沛納海甚至算不上是一傢公司，僅制造一款經典表型，也就是LuminorMarina。同年，在卡地亞擔任多年分銷主管的AngeloBonati來到沛納海，並於2000年成為首席執行官至今。 沛納海另一經典系列Radiomir，是其在20世紀上半葉為意大利海軍潛艇軍官打造的表款。“這款表繼承瞭沛納海自1860年沿襲的設計風格，與任何其他市售的表款完全不同。Radiomir對經典的傳承沿襲至今。”AngeloBonati在采訪中如是說。 “在1998年4月，我們第一次在SIHH展示瞭沛納海手表。人們驚異於沛納海對大尺寸表款的稔熟設計，那種熱情讓我此生難忘。”那一年，沛納海展位前排著的長隊，給瞭AngeloBonati極大鼓勵。 隨著品牌的發展，AngeloBonati意識到是時候建立表廠來打造自產機芯，否則未來的發展將無從談起。如果沒有自己的機芯，也許還是可以做出好表來，但已經算不上真正的高級制表品牌。 “這個想法一開始是白紙一張，Henry-JohnBelmont,積傢的前首席執行官，同時也是沛納海的機芯顧問，問我想要怎樣的機芯，我告訴他動力儲存是最基本的。” 自2002年開始，沛納海不斷試圖縮減來自外部的零件供應，追求用自產的方式提高每一個零件的契合度。停用ETA機芯型號後，沛納海全部使用自產機芯，包括高端定位的手動長動力P.2000系列、手動3天動力P.3000系列、珍珠陀P.4000系列、手動長動力P.5000系列、自動3天動力P.9000系列等。 盡管沛納海近幾年在自產機芯上以極快的速度發展，並且委任瞭史上首位代言人，但AngeloBonati並不將此解讀為擴張的前兆，他表示：“沛納海不會盲目擴張店鋪，但這也並不代表我們不想擴大市場，啟用代言人就是吸引新客戶的好方法。” 《21世紀》：為什麼沛納海選擇在這個時機推出創立以來第一位代言人？ AngeloBonati：我們在每個地區市場都有客戶群體，設立代言人是我們在中國區戰略的一部分。這個想法已有兩三年時間，但要尋找一位和沛納海形象相符的代言人並不容易。霍先生難得的智慧和沉穩符合沛納海對“低調而不喧嘩”的理解。能夠邀請到他擔任大使對我們來說是難逢的機遇。 《21世紀》：這是否意味著要擴大中國市場？ AngeloBonati：我們的表款在亞洲大受歡迎，但是最核心的市場仍是意大利本土市場，那裡畢竟是我們的故鄉。在中國市場，我們佈置六傢專賣店和三傢體驗店，我們從未想要再擴大這一數字。這對我們來說足夠瞭，更多的店鋪將會讓我們難以顧及每傢店鋪的完美，我們絕不希望沛納海的價值因此被低估。我們希望當客戶想要購買沛納海手表時，他所在的主要城市中有店鋪供體驗和購買，這就夠瞭。太多盲目擴張的店鋪隻會污染市場。 《21世紀》：在吸引新客戶上，沛納海會做哪些努力？ AngeloBonati：我們瞭解到，有部分客人認為沛納海的手表太大、太重，最終選擇放棄。這是我們要解決的問題。他們喜歡沛納海的設計，認同我們的價值觀，我們希望在這些方面作出改進以吸引更多客戶。 但這不代表我們會完全追逐市場。比如現在女表市場越來越龐大，但我們不會為此而制造女表。我們很樂意看到女士們前來選擇沛納海，但不會計劃專為女性制造手表。實際上，有10%-15%的沛納海手表正戴在女士們的腕上，她們同樣認同和喜愛著沛納海。我們所堅持和傳承的獨特設計對我們來說無比重要，如果放棄瞭這些，我們就已經失敗瞭。 《21世紀》：近年來中國市場有哪些變化，對沛納海有什麼影響？ AngeloBonati：中國市場兩年前的樣子和現在完全不一樣，兩年前中國人選擇去歐洲購買奢侈品，腕表是他們很重要的購買目標之一。近兩年，隨著反腐敗法案出臺和歐洲面臨的恐怖主義危機，中國人前往歐洲的熱潮正在消退。同時中國人的審美眼光變得更加挑剔，品質而不是品牌對他們來說越發重要。在我看來，這種現象是必然的，過去十年裡奢侈品行業在中國市場保持的兩位數增長回不去瞭，我們必須認真耕耘中國市場。如我們所見，許多品牌被這個市場所拒絕，鎩羽而歸。 《21世紀》：你認為要如何在今天的中國市場取得成功？ AngeloBonati：營銷品牌終究是表面功夫，產品的價值要通過設計和質量體現。徒有品牌的產品在過去十年裡也許能夠成功，但現在不行。 對我們來講，擴張意味著損失核心客戶。我們要做的是努力找到更多認同我們的核心客戶群體，充分的接觸市場，讓更多的潛在客戶瞭解和體驗沛納海的魅力。最終，我們所追求的是延續沛納海150年的傳統，在市場中立於不敗之地。(編輯董明潔許望) 本文來源：21世紀經濟報道 責任編輯：王曉易_NE0011 (责任编辑：admin)